手島 大輔 （てしま だいすけ）
社会起業家
株式会社トライフ 代表取締役社長 CEO
株式会社優しい研究所 取締役副社長
NPO Sell the Challenge代表理事
経済産業省登録 中小企業診断士
関東学院大学経営学部 客員教授
1970年東京都町田市出身。明治大学法学部法律学科卒。学生時代からインドはじめアジア諸国を一人旅し、卒業前の単身ホノルルマラソン出場がきっかけでトライアスロンを始める。バブル崩壊後の就職活動、入社した一部上場専門商社である株式会社内田洋行にて新人研修後、新人115名の中唯一常務取締役直属となりメンターである営業部門長の上司と一級建築士の先輩の3名による新規建材事業立ち上げプロジェクトチームに営業担当として配属。全社プロジェクトとして国や民間企業による、好景気の名残のあった1990年代の東京の都市開発・大型建築案件に従事。日々の設計事務所・ゼネコン・建設現場・施主・地域有力者・政治家等への飛び込み営業から最短期間でトップシェアとする。
26歳の頃、親友の故中村和夫君の勧めで経営コンサルタントの国家資格である中小企業診断士の資格取得に働きながら挑戦。早朝と深夜、通勤電車の中、営業予算達成後の国会図書館で勉強。一次試験合格後、予備校で知り合った外資系投資銀行の先輩に誘われ会社を辞めるも同時に山一証券が倒産、自身も職なし。この際に少年時代からの夢であった約半年間の南米放浪の旅に出る。
帰国後、株式会社産能コンサルティング大阪事務所にて日本IBM社と共に電力会社等へのIT戦略・データベースマーケティング・SFA・CRM領域コンサルティングに従事。二次試験に合格し中小企業診断士資格取得後、日経新聞にマーケティング戦略コンサルティングチームの立ち上げが取り上げられていたトーマツコンサルティング株式会社（現Deloitte Tohmatsu Consulting LLC・デロイトトーマツコンサルティング合同会社）に応募しセールス×ITの先駆性が評価され採用、再び東京に。トーマツコンサルティングにて上場企業向けの経営戦略・事業戦略・マーケティング戦略・新規事業開発等の多様なストラテジー・コンサルティングプロジェクトに従事。外資系消費財から高級車までのマーケティング界から集まった優秀なメンバーから様々な戦略立案方法を学ぶ。
2003年に国際事業への挑戦のため転職エージェントにより創業期のベンチャー企業、株式会社イデアインターナショナルの立ち上げに転じる。約20名のベンチャーの一営業マンからの再スタート。次第に役職を得、マーケティング戦略・MD戦略・バイイング・中国華南地域での生産拠点開発・香港深圳をハブとしたグローバルサプライチェーン構築を統括、成長市場への集中、マーケティング戦略室長および新規事業開発室長として、キッズインテリア等複数の新規事業立ち上げを推進。
2005年、障害児を授かったことがきっかけで社会的事業の開発を模索。障害者の仕事創出を目的とした新規事業として、イタリア製オーガニック・ソーシャルコスメブランド「アグロナチュラ（後にテラクオーレ）」をイタリアのピエモンテ・アックイテルメにてゼロから立ち上げ、発売9ヶ月で市場価格10億円のブランド・主力事業とし、NGOへの年間寄付額を1千万円以上に、またIPO（株式上場）に貢献。日本人で初めてヨーロッパのオーガニック認証付化粧品ブランドを開発した先駆けとなる。
2006年イタリアパートナー企業のサポートのもと独立、株式会社トライフ設立。独立後は、経験と身一つでできるソーシャル×オーガニックブランドプロデューサーとして国内外にて2006年「Liclis Luce by United Arrows」2007年「APODEA」2008年「Do Organic」2009年「Infinistoria」2010年「She with Shaplaneer」2011年「QUON」2012年「Le Biet by Deuxieme Classe（Baycrews)」「Oceanwell」他複数のオーガニック・ソーシャルブランドを立ち上げる。イタリア・スイス・フランス・ドイツ・ネパール・バングラデシュ他で生み出したオーガニックコスメは300アイテムを超える。また2009年には、ビジネスのプロである障害児の親の会を母体としたボランティア団体「NPO・Sell the Challenge（セル・ザ・チャレンジ）」を設立、障がい者施設の製品開発・マーケティング支援活動を行う。活動はNHK首都圏ニュース等に取り上げられる。
リーマンショック後、経済環境の悪化とイタリアのパートナー企業倒産の影響ですべてを失い一文無しに。冷蔵庫はカラ、最低限の家に引っ越し、ボランティアのための交通費もなく自転車で支援活動を続ける。苦しい時に多くの人に助けられ、企業コンサルティングやブランドプロデュース、PR業務や講演活動で糊口を凌ぐ。
2011年、5年間書き続けていた「福祉とビジネスと融合」をテーマとしたブログ「Try Our Life」を見た研究者の永利浩平から「高精製ナイシンA」の実用化についての相談を受ける。2012年、二人目の障害児を授かったこと、近所で高齢化した親と障害者の孤独死の事件がきっかけで、障害者の「親亡き後問題」を知る。また、それまでしっかりしていた検察官であった父の末期癌での口腔トラブルにより衰弱した姿を目の当たりにしたことや、弁護士であった叔父を癌と誤嚥性肺炎で失った事から、永利と共に安全な口腔ケア製品による高齢者の健康寿命の推進と、ボランティアでは実現・継続が難しかった全国の障がい者の仕事創出、親亡き後問題の解決、持続可能な「経済性と社会性の両立」に挑戦するソーシャル×バイオベンチャー事業「オーラルピースプロジェクト」を、横浜市青葉区の小さな賃貸住宅の一室で立ち上げる。資本金50万円、僅かな貯金と将来に同じ不安を持つ障害児の親を中心としたボランティアメンバーの協力で、家族の将来の問題を解決する、持続可能な社会貢献活動と、寄付や生活保護に依存せず自らの生計も維持できる社会事業開発への挑戦開始。
2012年12月父が他界した一週間後に九州大学記者クラブにて革新的な口腔ケア製剤「ネオナイシン」の発明記者会見。2013年6月紀尾井フォーラムにてオーラルピースプロジェクト設立記者会見。7月オーラルピース発売。2014年「横浜ビジネスグランプリ」最優秀賞・オーディエンス賞をW受賞。6月のある朝、家庭の事情から家を出ることになり、横浜中華街のアパートの一室でアイロン台を机として、単身生活と仕事を開始。信じる仕事以外を全て失った大きな失意から、以降5年間は休みなく事業に打ち込む。翌2015年に「ジャパンベンチャーアワード」にて最優秀賞・経済産業大臣賞を受賞し日本のベンチャー経営者の頂点に。2016年には馬車道事務所開設、熊本震災現地支援活動、「日本財団ソーシャルイノベーター／日本の未来をつくる10人」に選出。2017年「Good Design賞」受賞、「ネオナイシン-e」の発明記者会見、初めて黒字に。2018年三大陸進出、2019年「日本農芸化学技術賞」を受賞、 再び家族を得る。2020年には世界15カ国に展開、世界最大の学術出版社 Springerによる「Entrepreneur in the Asia-Pacific」（アジア太平洋の起業家）に選ばれ、NHK国際放送の番組「Direct talk」にてその活動が世界に紹介された。
日本の国立研究機関による「口腔内のトラブル原因菌を殺菌しながら、飲み込んだ場合は消化分解され安全」というオーラルピースの技術革新は人類にとって有用な21世紀の新発明となり、2021年には国立研究開発法人宇宙航空研究開発機構（JAXA）によりNASAが参加する国際宇宙ステーション（ISS）搭載品として選定。宇宙技術を地球・人類の社会課題解決に繋げる宇宙ベンチャーとして、世界で初めて宇宙パーソナルケア市場に進出。2022年宇宙用パーソナルケア製品として初のグッドデザイン賞を受賞。2022年米国に居を移しオーラルピースの世界展開を本格始動。現在に至る。
経済産業省登録中小企業診断士（2001年商業部門登録）。共著書「マーケティング戦略ハンドブック」(トーマツコンサルティング チームマリブ・PHP研究所)。関東学院大学経営学部客員教授（2022年〜社会起業の理論と日本発ベンチャーの国際展開）
大怪我をきっかけに6歳から剣道に打ち込む。愛媛県松山市出身で戦後間もなく法曹界を目指し上京した誠実真面目一徹な父と、江戸時代末期に生麦事件の隊列にあり、明治維新時に薩摩（鹿児島県）より東京に上京した家系の芸術と旅好きな母より出生する。祖父は明治大学射撃部の創設者であった樋渡総統男（約100年前に神戸で貿易会社を興す。後に陸軍将校として出征し戦死。外苑前の梅窓院に眠る。）である。一家は明治時代以来、麻布（および別に鎌倉雪ノ下）地域に居し鹿児島からの数多くの書生を育てたが、祖父の戦死により都下に分散した。法曹界を目指した姉は裁判所書記官となった。自身も士業や社会的価値のある事業に興味を持ち、公益性の高い事業を開発するようになった。特技は弱き者を助ける社会起業・国際的ブランド事業開発。趣味は旅と読書、ロックとバイク・車、アウトドアとルアーフィッシング、トライアスロンとサーフィン。
「社会的価値と経済的価値を両立する新しい事業をこの日本で興し、世界中に展開しています。宇宙・医療現場で活用される最先端の日本の乳酸菌バイオテクノロジー研究をベースに、大切な可愛い赤ちゃんはじめ家族皆の健康を守ること、健康のための地球環境の保護、世界の高齢化による介護負担の低減と障害者の経済的自立、障害者の親亡き後問題の解決、、人類の宇宙進出、に寄与するプロジェクトです。世界中で多くの皆様と力を合わせ、多くの人のお役に立てましたら素晴らしいと思っています。あなたもORALPEACE Projectの協力者やファンになっていただけませんか？これからの時代、どんなに困難な状況になっても、自分や仲間を信じて執念で取り組み、それぞれの人たちが持つ個性や能力を活かし、愛する人や困っている人を助けながら、自らの夢も実現、支え合って生きることができれば、本当に幸せな人生となると思います。この小さなプロジェクトに何卒お力をいただけましたら幸いです。どうぞよろしくお願い申し上げます。」
このたびプロジェクト代表の手島大輔が、NHKワールドJAPANのインタビュー番組「Direct Talk」に出演致しました。
多くの皆様のおかげ様でこのような機会に恵まれました。急遽大掃除して大変身した馬車道のちょっと面白い事務所も映っています。
ぜひご覧いただけましたら幸いです。どうぞよろしくお願い申し上げます。
オーラルピースニュース映像集
https://www.youtube.com/playlist?list=PLBegZ2BmeuTIaOS55wJXZSj7G_-VmPOAF
メディア掲載
http://oralpeace.com/category/news
オーラルピース ブログ
http://oralpeace.com/category/blog
NHKワールドJAPAN Direct Talk 「飲み込んでも安全な口腔衛生製品：手島大輔氏/社会起業家」
2013年、手島大輔氏は飲み込んでも人体に害のない口腔衛生製品を開発しました。そして彼の革新的なビジネスモデルは、障害のある多くの人々を支えています。彼にそのプロジェクトへの想いについてインタビューしました。
「NHKワールドJAPAN」は日本の公共メディア、NHK（日本放送協会）の国際サービスです。テレビ、ラジオ、インターネットを通じて、世界に向けて多言語で日本の今を発信しています。
インタビュー番組「Direct Talk」は、私たちの世界を変えているリーダー、時代の先駆者、アーティスト、アントレプレナーのマインドとモチベーションを探るインタビュー番組です。日本そしてアジアを代表する人物を中心に、世界の人々に向けて直接そして深く想いを語っていただきます。
Transcript
0m 09s
Our guest today is social entrepreneur Teshima Daisuke. His oral hygiene products can be used without water, and are safe to swallow. They’re perfect for elderly people confined to their beds. Or for disaster zones, where water isn’t readily available. Teshima’s business model is also receiving attention for offering a new kind of employment. He spoke to us about the philosophy he applies to his work.
0m 50s
We should all preserve individuality, and help each other out. If we all work together, I think we can create all kinds of new things.
1m 02s
At the core of Teshima’s venture business is an oral hygiene gel called Oralpeace. One tube costs around 1,000 yen, or about 10 US dollars. It uses all-natural ingredients that don’t harm the body. The gel is effective against certain pathogenic bacteria, an important part of oral care. But even if it’s mistakenly swallowed, it doesn’t cause any negative effects. We visited a shop selling the product.
1m 38s
Lots of people who buy it become repeat customers. Parents often ask for a toothpaste for their children. They want something that’s safe even when swallowed.
2m 00s
If you swallow a regular oral care product, the synthetic disinfectants they contain would have a negative effect on good bacteria in the body. This could cause digestive problems. Our product is safer for people who can’t gargle or spit. It’s useful for elderly people confined to their beds, people with physical impairments, and infants, as well as people in disaster zones who don’t have access to water. Even if a user does spit it out, the product is biodegradable, so it doesn’t harm the environment.
2m 37s
Teshima’s distribution system is also very distinctive. The staff who package his products are all people with disabilities. The same is true for delivery staff. He collaborates with over 500 facilities all across Japan that provide employment for people with disabilities.
3m 05s
Over 8,000 facilities aim to offer employment, but they frequently don’t have enough work. They make products, and sell them. But their wages aren’t very high. The important thing is to create work, giving people with disabilities the means to be part of society in a rewarding way. It’s great for their families, and for the people receiving deliveries, too. It creates such goodwill. It’s not just regular buying and selling. It’s more than that. There’s something about it that’s truly heartfelt. That feeling of goodwill is mutual. We’re supporting each other. Our staff get that, and their families too. I think it has a positive effect on society.
3m 59s
Behind the development of Teshima’s product is a dramatic tale involving his family. Before starting his own business, Teshima worked at trading and consulting companies for many years.
4m 17s
My grandfather worked in international trade. And I think that’s the reason why I wanted to work on a global scale. Throughout my career, I have constantly researched ways to gain an edge over other companies, and ways to succeed as a business.
4m 37s
Teshima worked hard, day after day, and built up an admirable career. At the age of 30 he got married, and one year later, he became a father. But something happened that no-one could have predicted.
4m 57s
When my son was born, the right side of his brain was damaged by cerebral thrombosis. This led to paralysis on the left side of his body. A disability. Until that point in my life, I had always thought that my dreams and ambitions would come true. That is, if I just tried hard enough. But when it came to my son’s disability, I had a realization that it was something that I couldn’t just solve through sheer effort alone. That came as a big shock to me. It was something I had never experienced before, and I really struggled with it.
5m 41s
Teshima worried about his son’s future. He began researching what life was like for disabled people in Japan.
5m 52s
Around eight million people in the country have a certified disability. A monthly wage is available for those who can’t work at a regular company. They work full time for 20 days a month, and are paid around 15,000 yen. A pension is also available, which is around 60 to 90 thousand yen. Even so, their monthly income rarely exceeds 100,000 yen. That’s a real problem, especially when their parents pass away. It’s not enough for them to achieve financial independence. So parents are constantly worrying about what they’re able to leave behind for their children after they’re gone. It’s something that really weighs heavily on their minds. In all honesty, I had no idea what to do.
6m 43s
Over time, as he raised his son, Teshima arrived at a new point of view.
6m 52s
I realized that everybody has something that makes them unique. Before then, I was always striving to hit a certain benchmark set by people around me. Whether it was a high score in a test, or high sales figures. I thought people were like fish, all swimming in the same direction. But that’s wrong. Some people swim backwards, or upwards. Everyone’s different, which is great. If someone can take their individual characteristics and put them to use, that’s a really good thing for them. I thought that approach would be a great way for me to live my life, too.
7m 36s
In 2005, Teshima quit his job. He founded a volunteer group, which gave employment assistance and donation-based aid to people with disabilities. To cover its operating costs, he started an Italian-made organic cosmetics brand. But trouble lied ahead.
7m 59s
The financial crash of 2008 caused all sorts of problems. Our Italian partner company went bankrupt. The business I’d built up was essentially wiped out by that event. I was absolutely penniless! The fridge was empty. I carried on volunteering, but I couldn’t afford the train, so I traveled by bike.
8m 27s
Teshima kept himself afloat by doing consulting work and lectures for companies. But another shock lay just around the corner. His father was diagnosed with stomach cancer. And the cancer treatment caused unforeseen problems.
8m 48s
His weakened immune system led to all sorts of symptoms, including fungal infections in his mouth. At this hospital, he was given a medicine that would sterilize those infections. He was supposed to gargle it, and spit it back out. But his body was so weak that he accidentally swallowed it. The medicine was intended for bacteria in the mouth, but it ended up killing bacteria in the body. As a result, he experienced digestive issues. That’s when something occurred to me.
9m 24s
When Teshima was involved in the cosmetics industry, he obtained valuable information from a Japanese university. A natural antibacterial agent could be made using plums, and a byproduct of tofu making called okara. Teshima thought he might be able to make use of that agent to create a new oral hygiene product.
9m 53s
At that time, all my ideas started to come together. On one hand, I wanted to create some kind of work for people with disabilities. I also wanted a product that filled a need in society. Right now, Japan’s population is aging. Many people are suffering from the same problems as my father. For those who can’t gargle or spit, a new antibacterial agent would be very valuable.
10m 24s
In collaboration with the university, Teshima reformed the antibacterial agent. They removed its original salty taste and changed it to a more suitable, refreshing flavor. A year later, in 2013, he succeeded in creating an oral hygiene product that’s safe to swallow. He began selling it under a new business model, using employment facilities for disabled people as distributors.
10m 56s
They buy it from us for 650 yen per item, and sell it for 1,000 yen. That means they make 350 yen of profit per tube. Before that point, disabled workers would be making just one yen for doing work like making an envelope or crushing an aluminum can. They were paid extremely low amounts. Selling just one tube equates to crushing 350 cans. As a result, it creates lots of opportunities. It’s not just an oral care or oral hygiene product. I thought it was also a message, one that’s carrying real value. It doesn’t only address problems pertaining to disabled people. These are universal issues, ones that are shared by billions of families. I wanted my product to become a symbol of mutual support.
11m 54s
Teshima was proud of the revolutionary product he had created. But at first, business was worryingly slow. Then, his company started appearing in newspaper and magazine articles. And after a year, sales had risen to nearly ten million yen a month.
12m 19s
Facilities for disabled people nationwide began helping us sell the product. At the moment, around 3,000 people with disabilities are working with us. When we compared the amount of product shipped to the amount of product sold, over seven years, there has been 30 to 40 million yen in profit. That profit has in turn been shared between members of the workforce. One member of staff, who used to make 14,000 yen a month, now makes more than 100,000 yen. In some cases, sales activity has led to people selling homemade cookies and other items at regional care homes for the elderly. I think it has increased regional communication and understanding, leading to brighter communities.
13m 10s
Teshima’s success was acknowledged by the Japan Venture Awards, who presented him with their top prize. Since 2016, he has been expanding the business overseas.
13m 25s
Our products are sold in Hong Kong, Taiwan, China, Malaysia, and Singapore, as well as Mexico, Guatemala and the United States of America. From next year, our goal is to manufacture our products in those places. It’s not just about helping people in Japan. Making and selling products in the same region supports the community. I want to expand that model to the rest of the world.
13m 59s
(Do you have any words to live by?)
14m 07s
“Try our life.” It means keep trying, no matter what. In our lives, we all face hardships and difficulties. We all deal with barriers, or obstacles we have to cross. And by overcoming them, we can each find value and meaning in our lives. My family story has given me all sorts of insights into life. And thanks to the support of a great many people around me, I’ve been able to take the business this far. If each of us, in our individual lives, faces up to the challenge, together, we can overcome the larger barriers that lie in front of us. That’s what I believe.
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ぜひご覧いただけましたら幸いです。何卒よろしくお願い申し上げます。